价格战已过时,电商的第三条道路能否走得通?

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618分水岭:价格战的得与失

618将近,电商大战火药味日浓,围绕着「商家二选一站队」、假货的消息又后后开始了了充斥屏幕。但最为引人瞩目的还是各大商家的促销:天猫宣称「让利百亿」、京东号称全网最低、甚至连法院也上线促销「法拍房」。

从十年前苏宁国美的对垒,到如今天猫京东的火拼,价格战永远是零售大战的焦点,作为平台/渠道、厂商、消费者三方来说,价格战从来可以 一把双刃剑。

从正面影响看:

从负面影响看:

在你这种 背景下,京东集团CMO徐雷最近一次宣布就显得原因分析分析深长:「今年的618或将成为整个中国零售的分水岭。」618的发起者京东也意识到:「消费者的关注点从性价比等理性判断转向彰显个性的友情溯求,从被动接受服务走向主动参与」。

价格战的老路走不远了。

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电商迭代:从渠道终端到上游生产

电商事先走完了第一次长征:实现了对传统线下零售的大范围替代。

商务部发布的《中国电子商务报告》显示,2016年中国电子商务交易额为26.1万亿元,约占全球电子商务零售市场接近40%。与此一起,內部商品网上零售额占社会消费品零售总额的比重为12.6%,比2015年提升1.8个百分点。

中国事先成长为全球电子商务渗透率最高的国家之一,而且发展出了以京东为代表的类亚马逊的重资产模式和以阿里巴巴为代表的平台中介型的轻资产模式,不过,从消费者的深度图看来,京东和天猫/淘宝的差别不能小,它们都拥有累似 的页面、累似 的商品、累似 的购物流程。

事先亲戚亲戚亲们把过去十多年电商的发展视为第一次革命,不能这场革命的关键词要是 渠道,你这种 阶段电商的主要工作是把传统零售从线下搬到线上,一起还快速实现了从PC端向移动端购物的转变,阿里巴巴和京东一起搭建了中国庞大的在线零售市场。

现在阿里和京东都意识到你这种 阶段事先告一段落,要是 马云提出了新零售的概念来取代电商,京东的高管也高喊分水岭,甚至网易创始人丁磊也想重新定义电商,互联网大佬们当然无需误判中产阶级兴起的大棋局:

阿里和京东的崛起,本身程度上迎合了这波中产消费升级,但显然未能全版满足亲戚亲们对于更为个性化商品和服务的需求,而且亲戚亲戚亲们就无从解释有机农业、海淘、母婴在两大平台之外的崛起。

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第三条道路: ODM模式是否是走得通

马云和马蓉不事先不能看得人你这种 点,而且既有业务的庞大体量和惯性,使得航母掉头难加进去去难。于是,零售业的创新者们大都来自行业的边缘、甚至是你这种 行业,这其含有三家公司最具代表性:

三家之中,严选对既有的市场冲击最大:从规模看,凡客的顶峰已过,更多的是作为1个多多小而美的电商居于;小米的赛道无需全版在零售,更多的还是在搭建智能硬件的生态链;不能严选是直接冲着1个多多全新的零售品牌而来。

尽管ODM模式在中国也一度被认为「傍大牌、抄袭、同工厂不同质」,显然,从丁磊到严选负责人柳晓刚对此坚决宣布。

ODM模式看似简单,但主要难度在于两点:一是选品的精准;二是产品质量的把控。凡客当年就在这方面摔了跟头。严选的ODM模式可以成为未来中国电商的第三条道路,还有赖于可以扬长避短:

网易做严选的长居于于:

网易做严选的挑战在于:

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可以兼得:大工业生产与工匠精神

ODM模式可以走得通、走得远,还直接影响到「工匠精神」有不能事先从理想变为现实。

从互联网到制造业,从政府到商界,工匠精神几乎成为全民热词。但亲戚亲戚亲们往往只看得人工匠精神中对产品细节、品质近乎变态式的追求,却忽略了工匠精神可以与现代流水线工业结合的条件。

中国目前仍然居于工业化中后期,从汽车到钢铁,工业时代代表性行业大都具备三大內部:标准、快速、大规模,这就要求事先多切入大众市场,产品和服务要标准化,进而实现快速周转,多快好省地变现,这都难以与流行于日本的「工匠精神」大范围兼容。

但中产阶层消费追求个性化特点,以及亲戚亲戚亲们正在经历的大众市场逐渐分裂为多个小众市场的历史过程,使得你这种 对矛盾有事先被化解。

以服装为例,消费者事先逐步进入追求个性化、品质和体验的阶段,亲戚亲们不仅重视产品的外形设计,对产品的面料、材质、舒适度可以 了更高的要求,这就为一批对应不同小众需求的细分产品留下了空间。

当用户需求后后开始了了趋于个性化、去中心化时,零售市场必然也会作出相应调整,哪几个更懂生于互联网的新一代消费者、哪几个更着眼于为消费者创造长远价值的公司的胜算无疑更大。

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